这个互联网界标志性人物的一举一动都能引起媒体的关注。在一年前，当他宣布推出Lava-Lava试用版的时候，几乎所有的媒体都在表达同一个意思：王志东重回互联网，但是他选择了一条错误的道路。

　　而在近一年时间试运行后，王志东在6月13号正式推出Lava-Lava个人版，同时推出了面向企业市场的Lava-Lava企业版(GK-Express)。据王志东介绍，目前Lava已有近2000万注册用户和100万活跃用户，已签约的OEM以及ISV(独立软件供应商)合作伙伴已过百家。

　　在业已饱和的即时通讯市场，王志东成为事实上的后来者。但他为自己找到的道路是“平台、P2P和部落”，王志东称，点击科技甘心走入后台，为合作伙伴提供个性化的服务，即可为不同用户定制不同的IM(即时通讯)版本，细分即时通讯市场。这样的模式与传统独立的即时通讯产品有很大的不同。这会是继QQ和MSN之后IM的第三条路吗？退居IM幕后的Lava-Lava能否成为“隐形杀手”？

　　在王志东看来，IM市场还有很大空间，而他之所以还要涉足竞争激烈的IM市场，是因为IM客户端可以聚合广泛的互联网资源，而且“目前的IM还做得不够好”。

　　“QQ、MSN是靠用户而成长起来的即时软件巨头，在他们之后再想靠市场推广等方式来吸引用户，基本上是不可能的，只有两类办法或者有全新的技术平台，如skype，或者是有全新的推广模式，而我们从协同软件中借鉴到了平台跨组织跨系统的概念。”王志东说。

　　“如果把IM的主流功能列张表，几乎没有挑战者各项都能做到合格。”王志东说，这就是Lava-lava的机会。

　　王志东希望通过Lava-Lava平台，将个人用户IM电竞、企业用户、各类网站以及各种互联网应用聚合起来，形成一个巨大的商业平台。合作伙伴可以拥有自己的品牌、用户登录体系与用户数据库。但各个产品又不是孤立的，通过互联互通体系和系统平台的同步升级，这些产品的用户之间都可以通过一个“GID”号码实现相互交流。

　　根据这样的思想，Lava-Lava被定位为一个开放的标准化平台。在这一平台上，合作伙伴可以通过定制工具更改产品的名称、外观与频道内容，推出自己品牌的个性化即时工具版本；也可利用二次开发接口，为产品增加新功能与服务；还可以与合作伙伴自己的网站、互联网软件或者服务进行整合，推出各种个性化、专业化的特色版本(如做成新闻网站IM、IM电竞博客网站IM、游戏网站IM以及视频网站IM等)；合作伙伴甚至可以直接把Lava-Lava平台融合到自己的网站、服务或者软件产品中去。

　　这其实是在做一个从点到面的、高粘度的用户小群推广。在其他IM都主打“零售”的时候，王志东选择了做IM“批发”。

　　Lava-Lava的“部落”与现有即时通讯产品的“群”形似而神不似：首先，创建“部落”的低门槛，凡注册用户都有每个GID帐户即可创建三个部落的特权，且当前推出的部落已可容纳300人；其次，“部落”的档案库即共享空间的容量也无限制，甚至可无限大。在P2P同步技术的支撑下，同部落的人可一起快速分享众人贡献的任何资料，并可在部落BBS自由发帖、跟贴，进行各种互动；第三，Lava-Lava的“部落”中，用户可根据自己的爱好和兴趣建立自己的“粉丝团”、“关系圈”、“兴趣组”等各种部落。同时，Lava-Lava个人版在常见功能上也玩出新意，文件共享是以P2P同步技术为基础，与其他即时通讯工具相比，超大容量、文件传输及上传下载的速度都显得犹为出色。Lava-Lava个人版还独创离线传输功能，大大改进了用户体验，使用户在传输文件时候不仅有速度的保障，同时，也能够在对方不在线的情况下，实现异步文件传输。

　　王志东非常希望自己开放的IM平台能够打破垄断，并得到产业的支持。但这个全面开发的平台如何赚钱就成为一个新的话题。

　　因为只有Lava-Lava赚钱赢利才是第三条道路能否走下去的关键im新闻，如果没有利润，再好的产品也将成为市场的弃儿。

　　目前看来，MSN在IM广告上较有优势IM电竞，而QQ则在增值服务上做的有声有色。根据腾讯最新的财报显示，通过增值服务得到的收入，已经占据了腾讯所有收入的很大一部分。

　　目前，Lava- Lava拥有企业版、标准版和OEM版三大平台。除了企业版积累了原来协同软件用户，拥有收入来源外，其他的两个版本还没有创造收益。而被王志东看好的OEM版本，也多采取免费的合作模式。

　　根据王志东的设想，未来的主要盈利模式依然是增值服务，“通过开发一些服务来获取利润”。王志东把Lava-Lava做成平台，免费提供给合作企业使用，他这样做的目的在于，通过为企业提供个性化定制，“吃”下合作伙伴原来的用户。

　　通过此次合作，迪酷获得了定制版本的IM工具，而点击科技则直接享有了迪酷的现有用户。

　　据悉，目前与Lava-Lava合作的企业已超过100多家。合作模式也比较灵活，有高、中、低端三种合作模式，把Lava-Lava即时通讯的资源与对方的资源互换，如终端用户绑定，为用户做个性化的开发等。一个客户有几百万用户，合作上百个这样的客户，Lava-Lava的用户也水涨船高。王志东宣称，采取这一迂回战略的Lava-Lava平台已经拥有了2000多万注册用户。

　　第三条道路似乎曙光初露，但黎明前行路依然需要摸索前行。IM电竞北大毕业的王志东当之无愧是一个软件技术高手，但他的商业战略眼光是否也能如他的软件技术一样高超，在这部已经开始的新传之中，值得业界的期待。